2011年04月02日

セミナー満席

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セミナー満席となりました。

家族に感謝される相続68のポイント
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2011年04月09日

自分を一番見ているのは自分

こんにちわ〜
久々の登場の毛利です。

今年は、勉強へのテンションが低い気がします。仕事に忙殺されているのもありますが…

日々、業務開拓、交渉をしてきたおかげで相手の真意が良くわかるようになりました。
詭弁で言っているのか、熟慮して言っているのかが良くわかります。
時には必要だとも思います。
ただ自分に問う時にまで自分を擁護するようになってしまうのは危険な気がします。

仕事にしても遊びにしても誤魔化したり嘘をつく人を見るとそんな自分を自分で好きなのか?って思っちゃいます。
それであれやりたい、これやりたいって言う人に会うと
とりあえず関わらないでくれって思っちゃいます。
人生は付き合う人で決まります。
自分よりもランクの高い人間との交流を増やさないといけないなって感じました。また人のふりみて我がふり直せ精神で、私は更に自分に正直に生きていきたいと思いました。

ちなみに正直今眠いから遊び行くのやめたとかは違いますので
あしからず…
正直、誠実、真剣、 ですね。

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2011年04月11日

断熱材待ち

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震災の影響で材木が入らないようです。

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チャリ買いました〜

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2011年04月16日

相続の真実

こんにちわ〜
相続コンサルタントの毛利です。
3月で上期の締めだったのですが、面談件数が半年で220件を超えました。
このベースですと今期は400件を超えそうです。

相続コンサルタントという職種を確立するべく日々奮闘しています。
行政書士や税理士や建築の方が片手間に呼び水として相続をやっていますが、やはりこれからは総合コンサルタントの時代だと思います。
私自信も不動産売買の出身ですが、ゴールが決まっていては真のコンサルティングが出来ないと考えています。
利害関係のない立場で飯が食え、且つ真のコンサルティングが出来るのが理想です。

コンサルティングというと堅苦しいですが
簡単に言えば相談者の課題を解決してあげるのです。
更にレベルが高ければ、お客様自身も気づいていない課題を発見し解決するのも重要です。
そうなれるよう
更に頑張ります。

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2011年04月19日

争う族

こんにちわ〜
相続コンサルタントの毛利です。

最近相続コーディネートをしていて思うのですが
兄弟でもめてしまうケースが増えている気がします。
まぁ裁判だぁみたいな所までではないのですが。
相続が発生してその財産について話し合う場が、気持ちを吐露できる何十年ぶりの機会なのでしょう。
皆言い分が間違っている訳ではないのですが、だいだいは
相手の事をずるいと評します。
私としても資産を高く売るお手伝い、税理士とで税金を圧縮するコンサルなど 少しでも分けられる 額を増やすお手伝いもしたりします。

また、お客様と私共との信頼関係も重要です。
成果が出なければ
私共がどんなに苦労しても評価して頂けません。

なのでゴールをきちんとコンセンサスして おくことと、要望とずれるケース も予め説明しなければなりません。

だいたいは、私共と言うより、相談者から聞いた話と相手から聞く話が違うケースが殆どなのですが。

とにかく一つでも多く円満相続になるように頑張りたいと思います。

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2011年04月21日

相続力

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戦う税理士
森田税理士の出版記念パーティーに来てます
相続は不動産知識が大事と熱く語っていました。

話しを聞いていて私のやり方が正しい事を確信しました〜

なんて






今日もクリックして頂けると嬉しいです。
幸せクリックです。
押して頂けると今日1日または明日1日にきっと良いことがあると思いますよ
私ついている人間なんで運パワーを送ります



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2011年04月25日

相続コンサルティングとは

不動産コンサルタントと名乗っている方は世の中結構います。しかし、不動産コンサルティングの中身もだいたい相続対策が大半な気がします。

良く考えると不動産コンサルティングの 本質は、相続の悩みであって結果不動産活用をする、いわゆる不動産活用は手段なのです。

ただ相続のコンサルティングと言う職種は本職の付加価値と言われており、相続一本では食えないのが現状です。

考え方を変えると
不動産コンサルティングが儲かるという事はお客様の悩みの解消よりも儲けが先にくる可能性もあります。

私も不動産コンサルティング経験者ですので良く分かります。
結局相続コンサルティングは、お客様目線でなく、ビジネスとして考えた時に旨味があるからその分野にくる。と
言う方が殆どです。
相続コンサルティングが食えないのは必要なお金をお客様に頂けてないからでしょう。
というより、相続コンサルティングが出来る人はいない気がします。
税理士がなんとなく。生命保険会社がなんとなく。じゃないでしょうか。
まぁ当たり前ですよね。
でもこれからは真のお客様本位のコンサルティングが出来なければいけない気がします。

そのためには、
相続に必要な知識、経験をすべて備えなければいけません。
私はたまたま赤字でも良い環境からスタート出来たため1000件近い訓練をする事が出来ました。

恐らく日本他に
いないでしょう。

また、売上もコミッションとかなないので資産のナンパーセントとか50万〜100万のコンサルティング料でやってきました。
殆ど儲けはない気がします。
後は紹介フィーをもらってやりくりしています。
お客様に多く払わせるスタイルではなく、業者に払わせるスタイルです。
私は相場を知っているので、その分お客様にのせるという事もさせていません。
ただプロとして頂く部分は頂くスタイルです。
1億円の節税をしたって100万以上もらう事は稀です。
99%はお客様に還元しているのです。

金払いの悪いお客様の案件はやらないと決めています、
コンサルティングは信頼関係が大事です。
先日私と税理士さんとの提案が
相続税申告と準確定申告とセットで200万円でしました。
顧問税理士はそれをみて90万円で慌てて提案したそうです。
今までたいして相談にものらなければ放置していたのに
競合が現れ慌てて…
残念ながらうちは受けられませんでしたが、不動産資産状況を見ると
1000万円は利益の違いを出せたでしょう。
うちは競合がいても値段は下げません、
殆ど競争になることはないのもありますが
また200万円でない税理士、50万円でやれる税理士ももちろんうちは抱えています。しかし、資産状況を見ると その先生でない方が良いと考えたのです。

一年後還付請求などで証明しても良いですが、今の所 その先生の結果だけ確認しようと思います。
困ってから再度お願いされてもそのタイミングでは受けないと 伝えてありますし。

ただもっと当社のスタイルを伝え広げる事と、コンサルタントの育成をしなければならないと感じています、

今相続コンサルタントになるための本を 書こうとしています。それを読んで真の相続コンサルタントが世に誕生してくれればと思います。

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2011年04月26日

交渉術

こんにちわ〜
相続コンサルタントの毛利です。
今まで業務についてはあまり書きませんでしたが、世の中に真の相続コンサルタントが増える事を期待して時々ノウハウを書いていきます。

コンサルタントに求められる能力の一つに交渉術があります。営業力とはちょっと違います。
確かに不動産の売買の仲介力に近い部分もありますが、どちらかと言うと説明力、説得力、論理力、言葉力が必要です。
言葉力というのは、声の大きさ、切れ味、間、抑揚、聞き出し力など多数の要素があります。言い方、会話力でかならイメージが変わるのも事実です。

振り返れば私も前職から15年近く人間と交渉し続けてきました。
相手がイエスと言う方法って何だと思います?
実は簡単なんです。
それは、Noと言うよりYESの方が得な事を説明すれば良いのです。YESには、気持ちの部分、数字的な部分全てを含んでです。
しかもNoを選ぶリスクの高さをきちんと伝えればなお良いです。例えばYESなら3000万円入りますが
Noなら0円ですよ。
これが事実ならきちんと伝えなければいけません。
これって皆様良くみかけますよ
○○個限定!とか、今なら○○円とか
選択を狭めてあける事で決断してもらうのです。

人は決断したくない生き物です、
この背中を押すのは交渉術です。
ただ必ず守って頂きたいのは、自分にとってうれしいゴールではなく、お客様にとってのベストゴールを提案する事です。
相続コンサルタントは相続対策、不動産コンサルティング案件として数億円の案件がしょっちゅうあります。

目の前に美味しい話も良くあります。

ただプロ意識を忘れてはいけません。

損した、割に合わないと思う仕事も 多々あります。しかし実はそれが普通であり、普通であるからこそお客様は満足するのです。
10期待されている所に10では意味がありません、

予測を上回ってこそプロでしょう。

交渉術を鍛えるのは実践が第一です。

そんなコンサルタントが増える事を期待しています。

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2011年04月27日

お勧め資格!!

こんにちは
相続コンサルタントの毛利です。

お勧めの資格ですが
不動産スキル的な資格で言えば
不動産コンサルティング技能士ではないでしょうか。
相続コンサルティング技能士はないのですが、不動産についてはあります。

登録には宅建登録後5年など制約があり、まだ成長中の資格ですが網羅的な試験のようで
おすすめです。

相続に関しては相続アドバイザー協議会をおすすめします。
20講座あり、体系的に学べる講座です。

後最近私が興味があるのが(もちろん今は受けれませんが)
ビジネス能力検定、ビジネス会計検定です。
ビジネス能力検定は経済やマーケティングも盛り込まれており、ビジネスマンに必要な能力が
盛り込まれております。

あと私が会計が苦手なので探していたらみつけた資格です。
資格ありきではないのですが、体系的に学びたい時に資格を活用するのはとても大事です。

後3年後から10年かけて取得しようかなと思い付きでおもっているのが
税理士資格です。
今でもそこそこ税務はわかるのですが
どうせなら資格レベルまでいくとお客様の信用力も数百倍になるのかなと・・


取得しても自分で税務をやるというわけではないですが
税理士法人を作り、税理士を抱えながら不動産コンサルティング、相続コンサルティングを
やるのはお客様に大きなメリットを打ち出せるのかなと思いました.

但し勉強時間が講習を受けている時間を除いて
2500時間

平均取得年数4.5年

但し1000万円以上の年収の方が50%以上
60歳代の人が半分以上と

長寿的な資格です。
ただずっと勉強なのでどうなのでしょうかね^^


まぁ今は仕事を大事にしていきたいです。

知識より現場力です!!


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なんちゅう体制や

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5/18 賃貸住宅フェア大宮にて 相続の真実 講演

5/18 相続の真実 というタイトルで賃貸住宅フェア大宮にて講演します。
HPにもアップされてようです。 不動産に興味ある方は是非
http://mini-fair.zenchin.com/sub_omiya.html

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